Как найти арендатора коммерческой недвижимости?

Простой коммерческой недвижимости (складов, офисных зданий и пр.) может обойтись дорого, поскольку арендодателю необходимо ежемесячно уплачивать налоги на недвижимость, землю и т.д. А срок окупаемости помещения может значительно отодвинуться: т.е. арендодатель будет работать или в убыток, или “в ноль” (в лучшем случае). Поэтому владельцы недвижимости заинтересованы в быстром поиске арендатора.

Можно ли найти самостоятельно?

Сегодня есть разные площадки и доски объявления для поиска арендатора. Но найти его самостоятельно не всегда получается (часто сложности возникают у неопытных владельцев помещений), потому что:

• перед размещением объявления необходимо определить целевую аудиторию (ЦА), исходя из назначения помещения. Если этого не сделать, то 90% звонков и обращений будут “не по адресу”: арендодатель впустую потратит время. 
• нужно изучать бизнес будущего клиента. Если арендатор на грани банкротства, “в долгах” перед банком или у него просто не раскрученный бизнес, то он может быстро расторгнуть договор. А новый потенциальный партнер может усомниться в рентабельности аренды, если узнает, что предыдущий арендатор прекратил сотрудничество спустя пару месяцев. Этот фактор может значительно ударить по репутации.
• при рассылке писем крупным сетевикам, ответа придется ждать долго: письмо может просто не дойти до “нужного” человека или помещение ему не подходит/не нужно. Однако позитивный исход возможен, и если есть время, попытать удачу стоит.

Брокеридж как выход из ситуации

Брокеридж – оказание услуг посредника (брокера) коммерческих объектов по направлениям:

• поиск покупателей/арендаторов офисных, складских помещений, магазинов, гостиниц и пр.;
• ведение переговоров на условиях собственника;
• помощь при заключении договоров аренды (или купли-продажи) между сторонами сделки.

Брокерские компании работают по агентскому договору за вознаграждение в виде комиссионных (процента от суммы сделки).

Арендодателю услуги брокерского агентства дают следующие преимущества:

• не нужно тратить время на поиски арендатора: все вопросы возлагаются на посредника;
• брокер определяет ЦА, готовит коммерческие предложения, подготавливает презентационные материалы;
• для рассылки писем используют собственную базу данных и инструменты;
• менеджер формирует тарифную сетку (условия);
• посредник проводит переговоры с потенциальными клиентами, описывает преимущества конкретного помещения;
• на стадии переговоров брокер руководствуется рекомендациями и поручениями арендодателя (а при необходимости – согласует правки) для заключения взаимовыгодной сделки.

Брокеры помогут сэкономить время и деньги арендодателям, а арендаторам – найти подходящее здание, офис или склад.

Если вы ищете помещение для ведения бизнеса, не нужно ждать брокера, который найдет вас сам. Вы можете сразу обратиться в компанию “Сибирский Грузовой Терминал (СГТ)”. Мы предлагаем складские терминалы и офисы в аренду для активного развития вашего бизнеса.